Hvordan lykkes med LinkedIn-annonsering for B2B

En komplett guide for B2B markedsføring på LinkedIn

I dagens digitale landskap er LinkedIn den mest effektive plattformen for B2B-markedsføring. Med sin unike evne til å koble bedrifter med beslutningstakere, gir LinkedIn en kraftig plattform for å generere leads, øke merkevarebevissthet og bygge verdifulle relasjoner.

Så du lurer sikkert på hvordan du kan utnytte LinkedIn-annonsering for å oppnå bedriften din sine mål? I denne guiden viser vi deg hvordan du kan lykkes med LinkedIn-annonsering for B2B i 2025.

Hvorfor velge LinkedIn for B2B-markedsføring?

LinkedIn er verdens største profesjonelle nettverk med over 850 millioner brukere globalt. For B2B-markedsførere tilbyr plattformen unike fordeler:

• Målretting på detaljnivå: Målrett spesifikke jobbtitler, bransjer, selskapsstørrelser, spesifikke bedrifter, remarketing, interesser, ferdigheter og geografiske områder.
• Beslutningstakere er til stede: Mange ledere og beslutningstakere bruker LinkedIn aktivt for å utvide sitt profesjonelle nettverk.
• Leadgenerering av høy kvalitet: Statistikk viser at 80 % av B2B-leads fra sosiale medier kommer fra LinkedIn. Så her er det bare å hive seg rundt, og begynne bruke LinkedIn riktig.

Typer LinkedIn-annonser og deres bruksområder

For å utnytte LinkedIn-annonser fullt ut, er det viktig å velge riktig annonsetype for dine mål. LinkedIn tilbyr ett bredt spekter av ulike annonseformater. Så la oss ta en titt på de ulike formatene:

1. Sponsored Content (Sponsede innlegg)

• Hva er det? Betalte innlegg som vises i nyhetsfeeden til din målgruppe.
• Bruksområde: Perfekt for å dele innhold som blogginnlegg, whitepapers eller webinarinvitasjoner.
• Eksempel: "Last ned vår gratis rapport om å øke produktiviteten i din bransje."

2. Message Ads (Direktemeldinger)

• Hva er det? Meldinger sendt direkte til innboksen til din målgruppe.
• Bruksområde: Ideell for å invitere til webinarer, arrangementer eller demoer.
• Eksempel: "Hei [Navn], bli med på vårt gratis webinar om fremtidens teknologi!"

3. Carousel Ads (Karusellannonser)

• Hva er det? Annonser med flere bilder eller slides.
• Bruksområde: Flott for å fortelle en historie eller vise frem flere produkter.
• Eksempel: "Se vår 5-stegs guide til kostnadsreduksjon."

4. Text Ads

• Hva er det? Enkle tekstbaserte annonser i sidepanelet.
• Bruksområde: Effektiv for kostnadsbevisste kampanjer.
• Eksempel: "Prøv våre tjenester – kontakt oss i dag!"

Slik setter du opp din første  LinkedIn-annonse

Her har vi laget en steg-for-steg guide slik at du kan sette opp din første annonse på LinkedIn. Så her er det bare til å følge disse stegene for å oppnå maksimal effekt:

1. Definer klare mål

• Hva ønsker du å oppnå? Leadgenerering, merkevarebygging eller økt trafikk?
• Eksempel: "Få 50 kvalifiserte leads på 30 dager."

2. Velg riktig målgruppe

• Bruk LinkedIns avanserte målretting for å spesifisere jobbtitler, bransjer og selskapsstørrelser.
• Tips: Ikke vær for bred i målrettingen – fokuser på kvalitet over kvantitet. Linkedin anbefaler å ha en minimums publikumsstørrelse på 50 000. 

3. Optimaliser annonseinnholdet

• Lag tydelige overskrifter og CTA-er (Call-To-Action).
• Bruk visuelt tiltalende bilder eller video. LinkedIn sier selv at humor, og sterke farger er i vinden i 2025. Så er her kan man leke mye med det visuelle og budskapet. 
• Eksempel: "Bestill en gratis demo i dag og se hvordan du kan spare tid og penger."

4. Sett et realistisk budsjett

• Velg mellom CPC (Cost-Per-Click) eller CPM (Cost-Per-Mille).
• Start med et daglig budsjett på minst 200 NOK for testing. LinkedIn anbefaler selv at man må ha et minimums budsjett på 500-750 kr dagen, men vi har lyktes med mye mindre for våre kunder. 

Tips for optimalisering og bedre resultater

Dette er noen enkle tiltak for å optimalisere annonsene dine på LinkedIn og hvordan du kan oppnå best effekt med kampanjene du kjører.

1. A/B-testing

• Test ulike versjoner av annonseinnholdet for å se hva som fungerer best. Her er det viktig å ha minimum 5 ad-creatives for maksimal effekt. Slik at LinkedIn har mer å jobbe med, og målgruppen ikke blir lei den samme annonsen. Derfor bør man ha flere variasjoner av en annonse. 
• Eksempel: Test flere videoannonser eller bildeannonser for å finne den mest effektive.

2. Bruk LinkedIn Insight Tag

• Spore besøkende på nettsiden din og bruk retargeting for å nå dem igjen.

3. Analyser resultatene

• Overvåk metrikker som CTR (Click-Through Rate), CPC og konverteringsrate.
• Tips: En CTR under 0,5 % kan indikere at du bør justere målgruppen eller budskapet.

Vanlige feil i LinkedIn-annonsering og hvordan du unngår dem

Det er utrolig viktig å ha tilgang til all kundedata og analyseverktøy for å kjøre kampanjer med best mulig resultat.

1. Mangelfull målretting

• Feil: For brede målgrupper som øker kostnadene uten å gi kvalifiserte leads.
• Løsning: Spiss målgruppen til spesifikke jobbtitler og bransjer.

2. For mye fokus på salg

• Feil: Direkte salg uten å gi verdi først.
• Løsning: Del ressurser som whitepapers, nedlastbare pdf'er eller webinarer for å bygge tillit.

3. Manglende oppfølging av leads

• Feil: Leads blir liggende uten oppfølging.
• Løsning: Ha et system for rask oppfølging via e-post eller telefon. Det kan være integrasjon med Zapier, Hubspot, Salesforce etc..

FAQ: Ofte stilte spørsmål om LinkedIn-annonsering

Q: Hva er minimumsbudsjettet for LinkedIn-annonsering?

• A: LinkedIn anbefaler et minimumsbudsjett på 500-750 NOK per dag per kampanje.

Q: Hva er den beste annonsetypen for B2B-leads?

• A: Sponsored Content og Lead Gen Forms gir ofte best resultater for B2B.

Q: Hvor raskt kan jeg forvente resultater?

• A: De fleste kampanjer gir resultater innen 2-4 uker, avhengig av optimalisering.‍‍

‍Start annonsering på LinkedIn i dag

LinkedIn er en kraftig plattform for B2B-markedsføring. Ved å bruke riktig strategi, tydelig målretting og engasjerende annonser kan du oppnå imponerende resultater.

Er du klar til å ta dine LinkedIn-kampanjer til neste nivå? Kontakt oss i dag, så hjelper vi deg med å utvikle en strategi som fungerer for din bedrift.